2022年，人類(lèi)與新冠病毒的戰(zhàn)斗持續(xù)膠著,；2022年,，我國(guó)面臨的內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)顯著上升,。面對(duì)“前所未有”之形勢(shì),，那些“砥柱”企業(yè)如何彰顯韌性,、逆境破局？他們,，又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得分享、借鑒,？
浙江中廣電器集團(tuán)股份有限公司執(zhí)行副總裁——張樹(shù)前,。
良性上升周期 負(fù)面影響有限
中廣電器集團(tuán)是空氣能賽道的頭部企業(yè)，旗下產(chǎn)品以空氣能技術(shù)為核心,，有空氣能采暖系統(tǒng),、空氣能熱水器等。
今年以來(lái),，持續(xù)的疫情為中廣電器帶來(lái)了許多麻煩,。“我們的芯片供應(yīng)商,，包括電機(jī)的供應(yīng)商,，很多都在上海或者上海周邊,，有一段時(shí)間,，原件缺乏的問(wèn)題已經(jīng)影響了我們的生產(chǎn)。而業(yè)務(wù)端,，疫情比較嚴(yán)重時(shí),，一些地區(qū)的人員和物流是相對(duì)靜止的,，有些工程也延后了，這對(duì)我們的業(yè)務(wù)拓展和交付造成了較大影響……但是,，只要整個(gè)市場(chǎng)能夠流動(dòng)起來(lái),，它對(duì)我們的影響就是有限的，是在可控范圍內(nèi)的,?！睆垬?shù)前說(shuō)。
在他看來(lái),，企業(yè)所處的空氣能行業(yè)正處于快速上升周期,，只要防控形勢(shì)穩(wěn)定，國(guó)家的環(huán)保政策不變,、人們對(duì)美好生活的向往不變,，疫情對(duì)于頭部企業(yè)的影響就是有限的。以中廣電器為例,，2020年~2022年上半年,，企業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率一直在30%以上。
“今年雖然上海和華東地區(qū)一度停擺,，但是我們依然有信心實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模的增長(zhǎng),。”張樹(shù)前說(shuō),。
盡管目標(biāo)未曾改變,，但本輪疫情還是在某些方面改變了中廣電器的思維和路徑，比如研發(fā)和供應(yīng)鏈的二元化,。張樹(shù)前表示：“盡量不要讓某個(gè)品類(lèi)的供應(yīng)商集中在一個(gè)地方,，這樣風(fēng)險(xiǎn)很大。為了防止供應(yīng)商的斷供,，我們大幅增加了技術(shù)人員和研發(fā)資源的投入,，這個(gè)影響還是非常大的?！彼姓J(rèn),，有時(shí)候的未雨綢繆，確實(shí)是“疫情逼出來(lái)的”,。
提及發(fā)展中遇到的困難,，張樹(shù)前笑了：“我們從事的就是一個(gè)痛并快樂(lè)的行業(yè)?！?/p>
關(guān)于痛苦,，他說(shuō)，在國(guó)內(nèi),，空氣能雖然已經(jīng)有了將近二十年的產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，但是對(duì)大眾而言,，這個(gè)概念依然較為“生僻”，需要花費(fèi)大量精力去解釋,、去讓客戶(hù)認(rèn)知和信任,。
“當(dāng)初，為了推廣空氣能熱水器,，我們?cè)?jīng)組建了5個(gè)車(chē)隊(duì),，買(mǎi)了幾十輛車(chē)，每天就是在路上跑,，一站一站地結(jié)合渠道去宣傳推廣整個(gè)行業(yè)和我們的產(chǎn)品,，這個(gè)過(guò)程是非常痛苦的?！睆垬?shù)前認(rèn)為,，要讓更多消費(fèi)者知道，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,，“但近兩年,，人們對(duì)我們產(chǎn)品的認(rèn)知程度越來(lái)越高了，這是十分可喜的,?！?/p>
至于快樂(lè)，張樹(shù)前表示,，空氣能行業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè),，產(chǎn)品符合環(huán)保、節(jié)能,、可循環(huán)的綠色概念,。“有國(guó)家政策支持,，這個(gè)行業(yè)發(fā)展的天花板還很高，只要做好產(chǎn)品,，做好渠道,、做好品牌、做好市場(chǎng),，我覺(jué)得未來(lái)還是有無(wú)限可能的,。”他說(shuō),。
去年,，空氣能行業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模約165億元?！霸谀杲K會(huì)議上我們提出來(lái),，2025年要爭(zhēng)取做到100億元,。”對(duì)于未來(lái),，中廣電器集團(tuán)以及張樹(shù)前十分堅(jiān)定地看好,。
節(jié)能效果突出 發(fā)展順勢(shì)而為
中廣電器集團(tuán)2006年進(jìn)入空氣能領(lǐng)域，用張樹(shù)前的話(huà)來(lái)講“與眾多草根創(chuàng)業(yè)者一樣,，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì),。”那么,，這家企業(yè)又是如何發(fā)展壯大,，在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的呢？對(duì)此,，張樹(shù)前總結(jié)為“合適的時(shí)機(jī)做了正確的選擇,，并意志堅(jiān)定地走下去”。
“早期粗放式的發(fā)展,，對(duì)于環(huán)境的影響很大,。我們判斷，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度之后,，國(guó)家肯定要加強(qiáng)環(huán)保層面的治理,，所以就選擇了空氣能這個(gè)賽道。剛剛進(jìn)入的時(shí)候,，這個(gè)行業(yè)還只有幾個(gè)億的規(guī)模,，還處于萌芽期，但是我們非?？春盟拈L(zhǎng)期的發(fā)展,。”他說(shuō),。
張樹(shù)前表示,，一直以來(lái)中廣電器都特別堅(jiān)定地看好環(huán)保的概念，然后專(zhuān)注地堅(jiān)持去做空氣能產(chǎn)品,?！拔覀兛赡芨又匾暜a(chǎn)品質(zhì)量，也更加愿意在服務(wù)上下功夫,。我們董事長(zhǎng)朱建軍曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話(huà),，在我們還是三流品牌的時(shí)候，我們就堅(jiān)持做一流的品質(zhì),，一直堅(jiān)持下去,，相信未來(lái)我們一定能做成一流的品牌。中廣電器就是這樣一路認(rèn)真地做下來(lái),，就做成了,?！?/p>
2015年之前，中廣電器的主要產(chǎn)品是空氣能熱水器,，市場(chǎng)主要集中在南方地區(qū),。隨著北方打響“藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)”，國(guó)家強(qiáng)化空氣污染治理,，禁止使用小鍋爐采暖,，大力推行“煤改電”，而空氣能產(chǎn)品在環(huán)保與節(jié)能方面恰好可以滿(mǎn)足相關(guān)需求,。于是,，整個(gè)行業(yè)在2016至2018年前后迎來(lái)了熱度空前的發(fā)展契機(jī)。
但政策紅利畢竟是階段性的,，業(yè)績(jī)“爆表”的中廣電器并沒(méi)有沾沾自喜,，對(duì)于未來(lái)，它有著非常明確的認(rèn)知和預(yù)期,。
張樹(shù)前表示,，政策宣導(dǎo)下消費(fèi)認(rèn)知的普及才是政策帶給行業(yè)的最寶貴和最深遠(yuǎn)的影響，這也堅(jiān)定了“我們?cè)诒狈降貐^(qū)做渠道和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的決心,。要到真正的市場(chǎng)中去努力,、去拼殺，才是企業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力,?！?/p>
近兩年，憑借良好的口碑與服務(wù),，中廣電器零售額增長(zhǎng)十分迅猛,，在北方地區(qū)甚至已經(jīng)超越了原來(lái)煤改電“高光”時(shí)期的份額。對(duì)此,，張樹(shù)前總結(jié)道：“我們這個(gè)行業(yè)叫‘國(guó)策之下,，民生之上’，有政策推動(dòng),，有百姓需求,，只要你肯努力，未來(lái)還是非常美好的,。”
技術(shù)創(chuàng)新+營(yíng)銷(xiāo) 雙核驅(qū)動(dòng)發(fā)展
為了讓發(fā)展更具持續(xù)動(dòng)力,，近幾年,，中廣電器還陸續(xù)實(shí)施了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——首先，以空氣源熱泵技術(shù)為核心,，進(jìn)行產(chǎn)品性能的突破與拓展,，開(kāi)始著力打造包括空氣能熱水器,、熱泵空調(diào)、新風(fēng),、凈水,、智能產(chǎn)品等在內(nèi)的全屋舒適體系。其次,，中廣電器由公司改制為集團(tuán),，由此開(kāi)啟集團(tuán)化運(yùn)營(yíng)的整體視角與戰(zhàn)略，驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展,。
此外,，為了保持在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，中廣電器在技術(shù)方面的投入上也是不計(jì)成本的,。張樹(shù)前介紹——近幾年,，中廣電器引進(jìn)了大量研發(fā)人員，未來(lái)3至5年,，規(guī)劃研發(fā)團(tuán)隊(duì)要達(dá)到1000人左右的規(guī)模,。
其次，“我們?cè)谟布矫娴耐度胍卜浅４?，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品具有特殊性,，它要在極冷、極熱,、潮濕等不同的環(huán)境下面運(yùn)行,，我們需要模擬這種環(huán)境，來(lái)檢測(cè)產(chǎn)品的能效與穩(wěn)定性,?！币虼耍?，中廣電器建設(shè)了五十幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室,，總投入約兩億元。
在張樹(shù)前看來(lái),，空氣能產(chǎn)品本身就具有低碳,、節(jié)能的屬性，因此對(duì)于綠色制造相關(guān)要求,，中廣電器沒(méi)有太多負(fù)擔(dān),。他說(shuō)：“我們可以增加變頻產(chǎn)品的投放、提升能效,；可以在做集中采暖的項(xiàng)目時(shí),，以光伏發(fā)電來(lái)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的運(yùn)行……我們希望上下游能夠共同實(shí)現(xiàn)綠色生產(chǎn)，但實(shí)現(xiàn)全供應(yīng)鏈、全流程的低碳,，還需要時(shí)間,。”
來(lái)自張樹(shù)前的分享：
“從事這個(gè)行業(yè)讓我感到快樂(lè)”
與張樹(shù)前的交談很順利,，也很輕松,。記者問(wèn)他，是什么特質(zhì)讓他在事業(yè)上有所成就,？他不是一個(gè)張揚(yáng)的人,，因此提自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，他還是有幾分靦腆和內(nèi)斂的,。
他稱(chēng),，自己在邏輯方面思維比較嚴(yán)謹(jǐn)，但在實(shí)際工作中又樂(lè)于創(chuàng)新,?！安还苁钱a(chǎn)品方面的創(chuàng)新，還是營(yíng)銷(xiāo)模式上的創(chuàng)新,，我都會(huì)去做不同的嘗試,，因?yàn)槲也幌Ｍプ鲆怀刹蛔兊氖虑椤,！?/p>
其次,，他做人比較正直，“誠(chéng)信是底線(xiàn)”,，張樹(shù)前認(rèn)為這點(diǎn)很重要,。“我始終相信一句話(huà),，就是——你現(xiàn)在所有的付出,，在未來(lái)都會(huì)得到回報(bào)，可能短時(shí)間之內(nèi)沒(méi)有,，但是長(zhǎng)期來(lái)看,，它肯定會(huì)以一種你不經(jīng)意間的、另外一種方式來(lái)回報(bào),?！?/p>
一個(gè)企業(yè)為什么能在業(yè)內(nèi)脫穎而出，它肯定是綜合實(shí)力的一種表現(xiàn),?！暗矣X(jué)得，它的底層邏輯還是我們很熱愛(ài)這個(gè)行業(yè),，希望能夠?qū)Ｗ⒌匕咽虑樽龊?。做人也是一樣的。?/p>
“美德不存在所謂的代溝”
每一代人都有每一代人不同的個(gè)性跟發(fā)展的模式,，但是有些東西是不會(huì)變的，比如說(shuō)勤于學(xué)習(xí),、工作認(rèn)真,、充滿(mǎn)活力等。
“90后”“00后”跟“70后”“80后”在工作和個(gè)性上有很多不一樣的地方,，他們不喜歡在業(yè)余時(shí)間再跟同事和領(lǐng)導(dǎo)去做更多的交流,。
“我覺(jué)得這可以理解，企業(yè)也要給他們更多的空間,，在業(yè)余生活方面,，要尊重大家的私人習(xí)慣。但是工作起來(lái),，還是要認(rèn)真負(fù)責(zé),，要多學(xué)習(xí)，要勤勤懇懇,。我覺(jué)得這些美德應(yīng)該不存在所謂的代溝,。”張樹(shù)前說(shuō),。
0
