2023年廚衛(wèi)剛需家電關鍵詞是“回彈”式增長,，其中熱水器回彈更加顯著,。本文將從整體規(guī)模、品類結(jié)構、渠道走勢,、競爭格局,、產(chǎn)品結(jié)構、產(chǎn)品趨勢幾個方面對本年熱水器市場進行總結(jié),。
熱水整體：全年規(guī)模復蘇明顯,，品類分化加劇，品牌集中度波動
由于熱水器重安裝和強服務屬性,，更多抑制的需求在2023年釋放,，整體規(guī)模實現(xiàn)顯著增長。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）推總數(shù)據(jù),，2023年電熱零售額233億元,，同比增長4.0%，燃熱272億元,，同比增長10.4%,；電熱零售量1757萬臺，同比下降3.7%,，燃熱1236萬臺,，同比增長5.9%。
品類分化方面呈現(xiàn)“品質(zhì)化”,，天然氣用戶數(shù)量的增加使電熱和燃熱規(guī)模增速“剪刀叉“拉大,，燃熱擁有越來越來的用戶群體。市場特性也有所不同,，電熱保持剛需特性,，側(cè)重款式和參數(shù)的升級，燃熱則是向穩(wěn)定地向高端和舒適化方向發(fā)展,。
渠道方面,，同樣體現(xiàn)了品類分化的趨勢，電熱的增長主要在專業(yè)電商,、TOP渠道和下沉市場,，燃熱則是多面開花，其中平臺電商,、大連鎖,、抖音電商等渠道增速顯著優(yōu)于電熱。
品質(zhì)化的發(fā)展帶來更多的市場機會,，也使市場競爭更加激烈,，品牌集中度呈現(xiàn)明顯波動。據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù),，電熱線上,、燃熱線下TOP5份額集中度呈現(xiàn)小幅下滑趨勢,，而部分腰尾部品牌份額有所增長。
電熱產(chǎn)品結(jié)構：換新市場促進結(jié)構升級,，款式,、容積與高端齊升
電熱產(chǎn)品結(jié)構方面，款式的升級依然是主旋律,，但是在線上線下的傾向出現(xiàn)了分化,，超薄款顯著帶動了線下的價格段上移。
此外,，電熱換新市場全面啟動,，家庭人口結(jié)構的多樣化和消費者對于舒適體驗的訴求使得大容積趨勢回歸，60L和80L均有顯著增長,。
燃熱產(chǎn)品結(jié)構：需求分散化,，功能與技術同步迭代
燃熱升數(shù)變化已在供給端和需求端形成共識，促進高端穩(wěn)步升級,，16L在線上2000元以上,、線下3000元以上的貢獻度逐年走高。
零冷水份額則是再度縮減,，但與此同時,，比較理想的是，零冷水市場分價格段來看,，有回歸高端化的趨勢,，長此以往，零冷水市場將有機會在未來實現(xiàn)新轉(zhuǎn)機,。
2023年,，下置風機成為燃熱部分頭部品牌的賣點，單機型份額和溢價能力頗高,。從需求角度看,，消費者對于下置風機認知雖明顯增強，但群體認知尚未統(tǒng)一,。但從2023年高端新品來看,，品牌在下置風機的產(chǎn)品布局明顯增加，未來如何持續(xù)引導消費者定向選擇是下一步的重點,。
產(chǎn)品趨勢1：差異賣點呈現(xiàn)“普及化”，質(zhì)價比趨勢愈演愈烈
熱水器整體的產(chǎn)品趨勢方向,，呈現(xiàn)差異化賣點的“普及化”,，具體表現(xiàn)為增壓和一級靜音等體驗型功能均價大幅下滑，功能的疊加更嚴重的價格“內(nèi)卷”,。一方面,，需警惕市場面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的風險,，而另一方面，高端產(chǎn)品的放價也促進了產(chǎn)品份額的增長,，不僅是品牌的增長機會,，也有效促進了行業(yè)高端化。
產(chǎn)品趨勢2：智能屬性“標配化”,，易用性是核心
產(chǎn)品的智能化已幾乎發(fā)展成為熱水器產(chǎn)品的標配,，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)，電熱和燃熱線上線下新品的智能銷額占比均超過60%,。從消費者體驗來看,，智能發(fā)展的核心是易用性的提升，例如遙控方式和操作面板的優(yōu)化,；例如App控制對于上班族有很強的適用性,，場景化營銷也必不可少。
產(chǎn)品趨勢3：剛需品類“品需化”,，需多種方式引導市場
目前電熱和燃熱的品質(zhì)高端化細分市場均有明顯增長,，以溫泉/礦泉、SPA,、個護美容等為賣點的產(chǎn)品因“療愈經(jīng)濟”的風向受到關注,，品牌營銷的破圈也印證了消費者的選擇，未來需繼續(xù)以多種方式引導高端消費者的需求,，剛需品類的“品需化”有望再度提升市場價值,。
2024年預測：需求回歸穩(wěn)定，結(jié)構持續(xù)提升
對于熱水器市場的未來發(fā)展,，預計會在2023年復蘇后回歸穩(wěn)定,，銷量在高基數(shù)下小幅下滑，但參數(shù)升級和品質(zhì)化升級的態(tài)勢仍會延續(xù)下去,。
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