工程篇——
當前，我國正處于經(jīng)濟變革與轉(zhuǎn)型的關鍵時期，面對眾多復雜多變的大環(huán)境，眾多企業(yè)都在積極尋求破局之道。
“奧維云網(wǎng)地產(chǎn)家居團隊選擇迎難而上，致力于數(shù)據(jù)的整合與分析，旨在為整個行業(yè)的發(fā)展提供有力的決策依據(jù)和商機洞察。”楊東文指出，奧維云網(wǎng)涉足新領域，不僅是業(yè)務的拓展，更是我們致力于為企業(yè)提供全方位、一站式服務的承諾與踐行。客戶的需求，就是我們的方向，客戶的支持，就是我們最大的動力。
奧維云網(wǎng)董事長 楊東文
面對這樣的背景與挑戰(zhàn)，建筑家居行業(yè)需要轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，推動多行業(yè)跨界融合與協(xié)同發(fā)展，合力建造綠色、低碳、智能、安全的好房子。我們要在高質(zhì)量、新科技、好服務上下功夫，實現(xiàn)從注重速度向注重質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，從單一開發(fā)向多元化經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，從短期效益向可持續(xù)發(fā)展的轉(zhuǎn)變。
全聯(lián)房地產(chǎn)商會秘書長、黨支部書記 趙正挺
全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長謝鑫致辭表示，首先，通過走訪全國15個省、21個城市、221個樓盤，2024年家裝行業(yè)的剛需與基本盤依然在，并且4億多套商品房，6億多棟房子，中國巨大的家居消費體量，全球人類有史以來絕無僅有；其次，消費降級的同時，消費者對于家裝的要求卻在提升，因此出現(xiàn)的某些企業(yè)倒閉實則為優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果；最后，他指出，明年行業(yè)好壞關鍵在于打鐵還需自身硬，中國家裝行業(yè)是一個特別需要創(chuàng)新的行業(yè)，但也需要站在一個相對堅實的基礎與土壤上進行創(chuàng)新。
全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長謝鑫
奧維云網(wǎng)副總裁兼地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理李影表示，奧維云網(wǎng)此次大會無論從整個內(nèi)容的策劃還是整個組織安排上面都進行了相應的創(chuàng)新，包括奧維云網(wǎng)與優(yōu)材聯(lián)盟以及巴巴傳媒三方在會議形式上的融合創(chuàng)新，此舉旨在打通整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，讓更多的業(yè)內(nèi)同仁能夠在活動平臺上各抒己見，催生更多的思想碰撞。
奧維云網(wǎng)副總裁兼地產(chǎn)家居大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理 李影
穩(wěn)根基：解碼精裝迷局，穩(wěn)固業(yè)務之本（精裝）
方太集團副總裁 陳浩
綠城管理確幸家營銷總監(jiān)謝侑霖以《地產(chǎn)行業(yè)的下一個營銷增長點-增值包》為主題分享了地產(chǎn)行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和機遇，指出家裝行業(yè)普遍存在的問題，如難以吸引和留住客戶。他強調(diào)了理解業(yè)主消費行為鏈的重要性，并提出通過提前研究和打包爆款套餐來簡化銷售流程。謝侑霖還介紹了地產(chǎn)行業(yè)的創(chuàng)新營銷策略，如“光源計劃”“電源計劃”和“水源計劃”，以及通過直播和樣板間等手段來吸引客戶。同時，強調(diào)了地產(chǎn)行業(yè)增值包作為增長點的潛力，以及如何通過提升產(chǎn)品價值和行業(yè)權(quán)威性來促進銷售。最后，他展望了地產(chǎn)行業(yè)未來的發(fā)展，并祝愿大家在2025年取得成功。
綠城管理確幸家營銷總監(jiān) 謝侑霖
奧普大客戶事業(yè)部總經(jīng)理張振鋼在題為《供需博弈漸平衡，市場分化迎新機》的主題演講中表示，2024年房地產(chǎn)市場面臨嚴峻挑戰(zhàn)，新房銷售下滑20%，奧普作為浴霸品類的引領者，通過市場需求分析和產(chǎn)品創(chuàng)新，致力于提升浴霸品類價值。奧普30年的發(fā)展歷程中，不斷創(chuàng)新，從最初的浴霸產(chǎn)品到現(xiàn)在的美容艙浴霸，不斷推出具有行業(yè)首創(chuàng)技術(shù)的產(chǎn)品，如熱能環(huán)、鉑金水氧、雙氧水除臭除菌技術(shù)等。奧普的產(chǎn)品不僅滿足了用戶需求，解決了使用痛點，還提升了整個廚衛(wèi)環(huán)境的品質(zhì)。通過與房地產(chǎn)企業(yè)的合作，奧普的產(chǎn)品助力地產(chǎn)銷售，推動行業(yè)品類向上發(fā)展，助力地產(chǎn)市場回暖。
奧普大客戶事業(yè)部總經(jīng)理 張振鋼
謀新篇：前瞻布局，筑基業(yè)務藍海（工程）
上海、杭州等城市精裝住宅體量最大，城市機會點聚焦道路交通、商務綜合等行業(yè)。酒店行業(yè)增長迅速，規(guī)模超過商品住宅，中高端酒店發(fā)力明顯，衛(wèi)浴、智能家居等配置率上升。B2B行業(yè)是更大機遇也是挑戰(zhàn)，需面對復雜行業(yè)和客戶屬性。奧維云網(wǎng)將開啟B2B行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)展的三個階段，希望與企業(yè)共建B2B大數(shù)據(jù)。
奧維云網(wǎng)研究總監(jiān) 舍靜平
華為的全屋智能解決方案包括有線連接技術(shù)（PLC電力載波技術(shù)），易安裝的精致小巧主機，簡單易用的交互設備，以及AI超感傳感器等。他還強調(diào)了華為產(chǎn)品的高級感、靈活性和生命周期保障，以及華為在全屋智能領域的創(chuàng)新，如沉浸式視覺盛宴和超級快控功能。最后，陳逸佳展示了華為如何通過全屋智能技術(shù)改善居住空間，如可變空間和衣帽間，以及華為在全屋智能領域的作品時代。
華為終端BG全屋智能政企大客戶副總經(jīng)理 陳逸佳
同時，宋兵提出建筑室內(nèi)生態(tài)系統(tǒng)的重要性，包括聲學、照明、通風等多個方面，并建議采用數(shù)字化技術(shù)來優(yōu)化設計、制造、安裝和運維流程。最后，他強調(diào)了工業(yè)化思維的重要性，提出通過模塊化和并行工程來提高效率和質(zhì)量，并分享了自己在裝配式裝修方面的經(jīng)驗，強調(diào)了數(shù)字化設計和制造在提高裝修效率和質(zhì)量中的作用。最后，宋兵表達了對打造未來建筑室內(nèi)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)數(shù)字化平臺的構(gòu)想，希望通過AI技術(shù)實現(xiàn)更高效、更人性化的家裝設計和施工。
清華大學建筑設計研究院建筑產(chǎn)業(yè)化分院副院長 宋兵
中國建筑家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇之工程市場高峰對話
吳偉濤指出，當下市場環(huán)境中所有供應商和開發(fā)商都應該真正地了解和洞察用戶的需求，老百姓的需求，為他們打造全場景的解決方案，這個解決方案應該是什么樣的？我們總結(jié)下來讓生活精致，讓幸福發(fā)生。
唐艷榮表示，在房地產(chǎn)調(diào)整的周期下，以及工程新模式下，業(yè)內(nèi)需要共融于理念，共建在項目，共生在福利，這才是供需雙方的發(fā)展之道。
家裝篇——
市場需求的爆發(fā)式增長，尤其是新建住宅、二手房和翻新業(yè)務的活躍，為家裝和家具行業(yè)拓寬了客源渠道。同時，消費品質(zhì)的升級趨勢明顯，消費者對家裝品質(zhì)的要求越來越高，促使企業(yè)加大設計研發(fā)和材料采購的投入。行業(yè)競爭格局的重塑和政策利好將推動家裝行業(yè)向規(guī)范化、標準化、品牌化方向邁進。面對機遇和挑戰(zhàn)，企業(yè)需加強內(nèi)部管理、優(yōu)化施工流程、提升服務質(zhì)量，并緊跟市場節(jié)奏，加大新材料、新技術(shù)、新工藝的研發(fā)和應用。
中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會內(nèi)裝家居分會秘書長 陳琬
分享中提到，家裝市場的整體規(guī)模預計將達到3.5萬億，而2024年將是家裝行業(yè)轉(zhuǎn)型的關鍵一年。周芳還分析了家裝行業(yè)的四大升級趨勢：智能生態(tài)升級、品牌建設升級、施工效率升級和特殊人群升級。她認為，家裝行業(yè)未來將趨向更專業(yè)、更高效的發(fā)展方向，同時強調(diào)了家裝產(chǎn)業(yè)與科技、金融、互聯(lián)網(wǎng)和文化創(chuàng)意等產(chǎn)業(yè)的深度融合。
奧維云網(wǎng)總監(jiān) 周芳
恒潔集團家裝事業(yè)部戰(zhàn)略客戶總監(jiān)麥啟軍在題為《持之以恒，共筑品質(zhì)生活》的主題分享中強調(diào)，在當前消費降級的市場環(huán)境下，消費者需求更加理性，恒潔堅持價值而非價格競爭。恒潔衛(wèi)浴經(jīng)過27年的發(fā)展，始終聚焦衛(wèi)浴主航道，通過產(chǎn)品、品牌和服務的三合一，推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。公司擁有世界級數(shù)智化工廠、國家級創(chuàng)新研發(fā)平臺和行業(yè)領先的智能倉儲系統(tǒng)，以及完善的全國服務網(wǎng)點。恒潔還推出了多項營銷政策，如3小時全衛(wèi)換裝和以舊換新補貼，進一步提升品牌影響力。
恒潔集團家裝事業(yè)部戰(zhàn)略客戶總監(jiān) 麥啟軍
邑柒社群創(chuàng)始人、優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人茍濤濤在題為《優(yōu)材聯(lián)盟賦能家裝渠道新發(fā)展》的主題演講中分享了從To C到To B的轉(zhuǎn)變過程中，自己20多年建材銷售的經(jīng)驗，并強調(diào)了人的重要性，特別是專業(yè)團隊的合作。茍濤濤強調(diào)了上下游貫通和同行異業(yè)對話的重要性，并期待未來更多的合作與發(fā)展。
邑柒社群創(chuàng)始人、優(yōu)材聯(lián)盟聯(lián)合創(chuàng)始人 茍濤濤
黨山清還介紹了奧維云網(wǎng)如何通過數(shù)據(jù)賦能存量市場，提供市場潛力分析、門店選址優(yōu)化和用戶作戰(zhàn)地圖系統(tǒng)等工具，幫助企業(yè)制定戰(zhàn)略、優(yōu)化運營和管理。他強調(diào)，通過這些數(shù)據(jù)和工具，企業(yè)可以更精準地找到市場機會，制定有效的市場策略，提升市場占有率。
奧維云網(wǎng)研究總監(jiān) 黨山清
AI智投+ 考拉AI云平臺創(chuàng)始人邢敏分享了他在家居建材和家裝行業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)歷，指出行業(yè)目前面臨的最大問題是“卷”，即過度競爭導致毛利下降和運營困難。他認為，AI技術(shù)可以解決這些問題，通過提高生產(chǎn)力和創(chuàng)造新的價值來改變行業(yè)現(xiàn)狀。
AI智投+ 考拉AI云平臺創(chuàng)始人 邢敏
方太集團家裝戰(zhàn)略業(yè)務總監(jiān)李漢陽在題為《解題中國人的幸福廚房》的分享中重點闡釋了方太集團如何通過解決四種關系——廚房與人的關系、廚房與家的關系、廚房與食物的關系以及人與人的關系——來實現(xiàn)2025年增長目標。他指出，方太專注于打造高端全場景廚電，提出了“廚房有品、功能無限、賞心悅目、飲食有節(jié)、相處有樂、食亦有道”的理念，強調(diào)生活品質(zhì)和家庭幸福。李漢陽強調(diào)，好的設計和廚房需要配備好的櫥電，方太的使命是為了億萬家庭的幸福，并祝愿所有人2025年獲得圓滿自在、幸福的人生。
方太集團家裝戰(zhàn)略業(yè)務總監(jiān) 李漢陽
奧維云網(wǎng)上海分公司總經(jīng)理鄭劍超在題為《家裝新運營解決方案：種草+獲客》的演講中分享了新的獲客解決方案。關于品牌商在面對市場變化時需要解決的痛點問題，他提出了兩個主要戰(zhàn)略：奧維精靈用于種草（占領用戶心智），奧維獲客寶用于引導客戶進店并提高轉(zhuǎn)化率。鄭劍超還強調(diào)了線上和線下消費比例的變化，特別是短視頻平臺在家具信息獲取中的重要性。他建議品牌商在抖音和小紅書上并重，利用精準流量和高客單價的優(yōu)勢。鄭劍超還介紹了高德地圖在精準獲客和提升門店運營能力方面的優(yōu)勢，并分享了海信電視在種草方面的成功案例。最后，他強調(diào)了上海奧維在數(shù)字營銷解決方案方面的專業(yè)度和實力，以及與品牌商共同實現(xiàn)品牌曝光和銷售目標的共同目標。
奧維云網(wǎng)上海分公司總經(jīng)理 鄭劍超
千年舟集團家裝大客戶部總監(jiān)董永鵬在題為《一張好板助力定制家裝集成供應新模式》的演講中指出千年舟集團現(xiàn)已在家裝渠道取得重大突破，通過科技、風尚、健康為主題的文化好板，以及品牌和智能制造雙渦輪驅(qū)動，實現(xiàn)板材行業(yè)的領先地位。集團注重產(chǎn)品、價格、服務、品牌的全方位競爭，提供從板材到地板木門等多樣化產(chǎn)品線，并通過優(yōu)材聯(lián)盟與多家企業(yè)合作，提升服務和認知。2025年，集團計劃推出新的合作模式和發(fā)布會，以進一步擴大市場影響力，并邀請更多合作伙伴參與新花色的發(fā)布，以客戶為中心，服務好C端用戶。
千年舟集團家裝大客戶部總監(jiān) 董永鵬
家頁傳媒主編宗書慧在題為《2025變革中的家居市場如何破繭》的主題分享中指出，盡管2024年家居企業(yè)面臨營收和利潤下滑，但長期數(shù)據(jù)表明行業(yè)總體運營情況并不悲觀。她強調(diào)，企業(yè)需優(yōu)化管理、提升運營效率，并積極擁抱新渠道如電商平臺和社交媒體，以應對消費渠道變遷。出海成為新的增長點，東南亞和“一帶一路”沿線國家成為熱門目的地。裝企需進行內(nèi)在變革，優(yōu)化流程，提升效率，并利用數(shù)字化降低成本。品牌定位需明確，以應對消費者需求變化。整體而言，盡管面臨挑戰(zhàn)，但通過積極調(diào)整和創(chuàng)新，家居市場有望在2025年實現(xiàn)回轉(zhuǎn)。
家頁傳媒主編 宗書慧
公牛集團智能照明設計專家王昕弘在《懂家懂光更懂電》主題演講中分享了公牛集團的發(fā)展歷程和未來戰(zhàn)略。她介紹，公牛集團經(jīng)歷了三個時代，從房地產(chǎn)黃金時代的產(chǎn)品豐富到新能源時代的市場拓展，再到智能生態(tài)的構(gòu)建。2024年，家裝戰(zhàn)略成為集團的首要目標。公牛擁有六大生產(chǎn)基地，市值達920億元，2020年上市后銷售收入持續(xù)增長。公司通過積極擁抱整裝大趨勢，與各地裝企合作，提供全屋安全用電解決方案，實現(xiàn)了業(yè)務翻番。
公牛集團智能照明設計專家 王昕弘
中國建博會（廣州）渠道負責人鄭鈞題為《發(fā)展展會平臺優(yōu)勢，引領家裝新質(zhì)發(fā)展》的主題演講中分享了展會平臺如何發(fā)揮其優(yōu)勢，引領家裝行業(yè)的發(fā)展。他介紹了中國建博會作為會展業(yè)的國家隊，擁有豐富的資源和影響力，覆蓋長三角和珠三角地區(qū)。展會不僅是中國家具產(chǎn)業(yè)的風向標，還積極拓展海外市場，吸引了大量國際買家。鄭鈞強調(diào)了展會的頂層設計和使命，即從單一展覽平臺轉(zhuǎn)變?yōu)槿溌贰⑷蕾x能的行業(yè)服務平臺。通過創(chuàng)新升級，展會將打造三大生態(tài)格局，精準招商，并通過專業(yè)的觀眾群體促進參展企業(yè)的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
阿拉丁精造聯(lián)合創(chuàng)始人朱心成、顧好家（福建）裝飾有限公司董事長左漢榮、鯉享家總經(jīng)理孔鵬、恒潔集團家裝事業(yè)部總經(jīng)理謝永成、北京三好同創(chuàng)裝飾董事長胡澤武、北京佳時特裝飾董事長汪增明、美的集團家用空調(diào)事業(yè)部家裝負責人侯緒文分別登臺就《家裝公司發(fā)展新模式》中的特點與潛力等話題展開討論。
由于家裝是一個極度依賴供應鏈的行業(yè)，所以各類家居建材產(chǎn)品的供需好壞會直接影響到家裝公司的項目進展與交付質(zhì)量。為此，科順股份集團銷售運營總監(jiān)兼供應鏈總裁周晶、北京蘇技裝飾董事長翟存祥、嗨彼網(wǎng)商家管理部總監(jiān)張剛、廣東定制協(xié)會整裝專委會顧問王睿、北京紫鈺裝飾總經(jīng)理任登峰、好萊客北區(qū)大區(qū)總監(jiān)高山、圣戈班華北區(qū)域分銷負責人黎旭、公元管道家裝整裝總監(jiān)張鈞輝分別登臺就《家裝公司供需新發(fā)展》展開討論，探尋那些在家裝行業(yè)在供需合作中值得借鑒的經(jīng)驗與辦法。
結(jié) 語
更為重要的是，在存量市場的大環(huán)境下，大會促進了建筑與家居兩大行業(yè)之間的深化交流與合作共識，共同面對市場挑戰(zhàn)，從而使企業(yè)間得以構(gòu)建更為緊密的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈，攜手推進建筑家居行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
0
